文 | 定焦 One，作家 | 陈丹，裁剪 | 魏佳

风口的到来，老是伴跟着狂热、慌乱以及从头洗牌。

这一次的引爆点，是一个被开发者称为"龙虾"的开源容貌—— OpenClaw，由奥地利零丁开发者彼得 · 斯坦伯格（Peter Steinberger）开发，撑执腹地部署和自托管。本年级首，OpenClaw 发布后，很快在民众时刻开发社区扩散。用户把部署我方的 OpenClaw 称为"养龙虾"。

英伟达首创东说念主黄仁勋甚而将其称为"现代最重磅的软件发布"。日前，他在摩根士丹利的一次会议上清晰，OpenClaw 在短短三周内的普及速率如故异常了 Linux 当年三十年所达到的范围，成为历史高下载量最大的开源软件。

在中国阛阓，这股高涨愈加狂放。

Ouraca 联创吴俊东对此感受彰着。

3 月 8 日，他组织了一场 OpenClaw 线下论坛，本来展望只是几十东说念主的时刻交流，见知发出后，报名东说念主数连忙冲破 1200 东说念主，而形式只可容纳 250 东说念主。现场东说念主满为患，甚而有东说念主快意花 100 元购买一张本来免费的门票。吴俊东办过许多活动，但从没见过这种场面。

吴俊东和团队在 2 月推出的新容貌 Botlearn.ai ——一个专注 Agent 开发的学习社区，被用户称为"龙虾大学"。这个社区的门槛并不低：用户需要完成 OpenClaw 部署和认证，家具上线首日仍涌入 500 个 Agent。社区增长迅猛，到最近，该社区的"龙虾学员"已异常 1 万只。

"这一波和上一轮 AI 海浪不太一样。国内开发者的柔柔前所未见。"吴俊东说。

雷同的场景并不单出现时创业社区，互联网大厂也集体入场。

3 月 6 日，腾讯在楼下举办 OpenClaw 免费装配活动，现场排起长队，近千名开发者和时刻深爱者带着电脑前来体验。场面之过问，让马化腾也在一又友圈转发关联新闻，并赞赏"没念念到这样火。"

反馈快的不啻腾讯，从云基础设施到结尾操作系统，从模子才智到诈欺家具，各家公司正分秒必争地把 OpenClaw 接入自家时刻体系。一场围绕" AI 履行层"的新一轮卡位战，正在变成。

成本阛阓更是方式最横暴的放大器。二级阛阓上，"小龙虾宗旨股"横空出世，凡是与自动化、经由适度沾边的企业股价纷纷异动；而在港股，本就引人注目的 AI 少壮 MiniMax，股价一度冲破 1000 港元 / 股。可见阛阓对" Agent+ 模子"的交易故事给出了狂放的溢价。

但喧嚣之下，问题也启动清晰。

这场"龙虾热"究竟意味着什么？它是 AI 时刻阶梯更正的开头，如故一次由成本与方式鼓舞的旋即狂欢？当 BAT、字节、小米以及一众创业公司同期入场，这场围绕 OpenClaw 的竞争，又会走向何方？

腾讯的"养虾场"

在互联网行业，一个赛说念是否被公司莳植至策略层面，频频有一个彰着信号：短时刻内是否有密集的家具出现。

3 月 9 日，腾讯一天之内密集官宣了三款适配 OpenClaw 的家具 / 就业——来自电脑管家团队的 QClaw，以及附庸云与奢睿产业作事群（CSIG）的 WorkBuddy 和轻量云就业。其中，QClaw 和 WorkBuddy 连忙成为行业关注焦点。

率先上线的是 WorkBuddy。

腾讯败露，在公司里面测试中，已有异常 2000 名非时刻职工参与试用；其同源编程器具 CodeBuddy 掩盖了 90% 以上的工程师，AI 生成代码占比异常一半，合座研发后果莳植约 20%。

从定位上看，WorkBuddy 是一款兼容 OpenClaw 手段体系的企业级桌面助手。

用户无需复杂设立，下载装配后即可通过辅导调用 Agent，甚而还不错通过企业微信云尔适度办公电脑。家具内置 20 多种手段包，撑执 MCP 左券，可接入 QQ、飞书、钉钉等办公诈欺。在模子方面，国内版块撑执在 Hunyuan、DeepSeek、GLM、Kimi、MiniMax 之间切换。何况统一账号体系、计费系统和安全审计机制，使开源器具能够在企业环境中可控运行。

但可控也意味着权限收紧。

「定焦 One」试用后发现，WorkBuddy 无法登录个东说念主邮箱或微博，不成履行需的确身份考据的操作，也不会拜谒互联网账户数据。简言之，这是一只经过驯化的"腾讯版小龙虾"，部署更浅易，权限也远低于原版 OpenClaw。

比较之下，QClaw 更偏向个东说念主用户生态。这款家具现时仍处于内测阶段，但在时刻社区如故激励大批策划。

图源 / QClaw 官网

凭据官网信息，QClaw 默许集成 Kimi、MiniMax、GLM、DeepSeek 等国产模子，同期允许用户自行接入其他大模子。现时已领有异常 5000 种手段，掩盖酬酢媒体运营、代码开发、文件整理等场景。与 OpenClaw 一致，总计任务处理均在腹地完成，数据不经过云霄，同期具备执续记念才智。

合座来看，相似基于 OpenClaw，两款家具的定位单干明确：WorkBuddy 面向企业阛阓，强调经由管控与即用性；QClaw 更接近开发者社区，保留一定时刻门槛。

受"养虾"刺激，腾讯股价大涨 7%。示寂 3 月 10 日港股收盘，报 553.5 港元 / 股。

在一家大厂从事 AI 研发的工程师阿靖看来，腾讯凭借巨大的 C 端用户基础，自然具备作念 To C Agent 的上风。"其实许多步伐员齐莫得信得过部署过这类容貌，门槛如实不低。但若是能买通微信和 QQ，OpenClaw 可能就会从‘步伐员的玩物’变成‘东说念主东说念主齐能用的器具’。"

这或者恰是腾讯密集布局的中枢逻辑：借助开源的势能，先搭起一派"养虾场"，再从中筛选出信得过能范围化的 AI Agent 家具。

但在吴俊东看来，买通微信和 QQ 只是第一步。信得过的挑战，是让 Agent 参加用户如故高频使用的调换界面。

换句话说，大厂现时处理的是"如何养"，而翌日更蹙迫的问题是"如何养好"。

这场大厂之间的"养虾实验"，才刚刚启动。

大厂混战：四种"养虾"姿势

示寂现时，国内主要互联网公司险些齐已跟进 OpenClaw。名义上看，各式家具与决策不休出现，但若是从产业链位置不雅察，大厂的策略如故渐渐明晰，大要不错分为四类。

第一类是云厂商，不错统一为 Agent 落地的基础设施提供者。

OpenClaw 的流行意味着新的算力和部署需求。大批开发者但愿快速部署 Agent，但复杂的环境设立和运维成本仍然是主要阻碍。云厂商的策略，是将本来复杂的腹地部署经由家具化，通过模板化部署、一键启动和托管就业，把时刻门槛较高的经由滚动为圭表化云就业。

浅易来说，它们在作念的是"养虾基础设施"。除了上文中提到的腾讯云除外，字节逾越旗下火山引擎 3 月 9 日上线了 ArkClaw ——一款开箱即用的云上 SaaS 版 OpenClaw。阿里云通义实验室则在 2 月就推出了一款桌面智能体器具 CoPaw，主打"腹地 + 云霄"的统一体验。

第二类是模子公司，即 Agent 的"决策大脑"。

在 Agent 运行过程中，大模子承担的是任务统一、磋商与决策的中枢变装。OpenClaw 雅致调整器具和履行操作，而具体"如何作念"，频频需要模子来完成判断。因此，模子就像 Agent 系统中的"大脑"。

对于月之暗面、MiniMax、智谱、深度求索、阶跃星辰等大模子公司来说，OpenClaw 带来的更像是一个新的诈欺场景。当大批 Agent 执续运行并调用模子才智时，推理申请会显耀增多，从而带来牢固的 Token 破费，而绝大多数模子 API 齐是按调用量收费，Agent 运行得越频繁，产生的收入也越多。对这些公司来说，环节野心是通过价钱、性能和接口适配，使我方的模子成为 OpenClaw 生态中的默许聘任。

现时已有多家公司快速跟进。月之暗面布局最早，2 月中旬就推出了主打性价比的 KimiClaw 云霄版；MiniMax 于 2 月 25 日发布 MaxClaw，还可上架语音、音乐手段至 Clawhub，聚焦生态适配；智谱在 3 月 10 日推出一键装配的 AutoClaw 腹地版，时刻撑执 OpenClaw，主打低门槛腹地部署。

第三类是互联网巨头，有的提供线下免费装配活动，有的提供 OpenClaw 关联就业，买通旗下诈欺。

对于字节、腾讯、阿里、好意思团、百度等领有亿级用户的超等诈欺和丰富的业务场景的互联网巨头来说，它们还需更进一步，将 OpenClaw 融入本身生态。它们的策略更侧重于把 OpenClaw 的才智整合进既有家具，举例酬酢、办公或腹地生计就业器具，使 Agent 不再局限于开发者器具，而是慢慢参加普通用户的日常使用场景。

第四类是结尾与系统厂商。

小米、华为、联念念等公司则更多从设备和操作系统层面切入。举例，3 月 6 日，小米晓谕推出自研端侧 AI 智能体 Xiaomi miclaw，并启动邀请制封锁测试，试水原生类 Claw 智能体。

这类公司领有硬件进口或系统级权限，野心是将 Agent 才智与手机、PC 等设备深度结伙，在端侧运行愈加个性化、及时性更高的腹地智能体。

大厂集体跟进 OpenClaw 的原因，并不单是是追赶短期热门。

资深 Agent 从业者赵江杰告诉「定焦 One」，OpenClaw 的价值不单是一个模子进口，它更像是一个 Agent 的运行框架。这个框架整合了聊天交互、模子调用、器具履行、会话情状照顾以及安全与权限适度。换句话说，它更接近一个 Agent 的操作系统。

这意味着东说念主与 AI 的交互方式正在改变。当年，东说念主们主要通过向 AI 发问来获取谜底；而在 Agent 架构家具下，东说念主们启动通过敕令 AI 履行任务获取请托完了。

这恰是黄仁勋所言的阿谁环节更正：AI 正从"提供提倡"的聊天器具，走向能够深刻个性化环境、径直承袭任务的代理式智能。而 OpenClaw，随机卡在了这个更正点的中枢位置。

一位开发者在酬酢媒体上的指摘，或者点出了竞争的本色："一朝拿到替用户操作电脑的最高权限，就意味着能绕过总计诈欺，径直在用户的桌面上完毕附近。靠近这种策略级契机，大厂如何可能不抢？"

这也讲解注解了"龙虾热"为何会连忙扩散。时刻阶梯的出动，引爆了一场对于底层系统适度权的策略争夺。而这场争夺，又因开源带来的时刻门槛骤降，连忙演变为全民参与的场景探索与生态共创。

谁能吃到"龙虾"红利？

黄仁勋曾将 AI 产业比作一个"五层蛋糕"：动力、芯片与基础设施、云数据中心、AI 模子，以及最顶部的诈欺层。而 OpenClaw 地方的诈欺步伐层，在他看来是"现时产出最高、能给云巨头带来最大酬金的领域"。

那么，在这场"龙虾热"中，谁最有可能得回最大红利？

赵江杰的判断是，环节不在于哪家公司短期四肢最多，而在于谁能够把 OpenClaw 所延迟出的价值链，滚动为牢固、恒久的收入来源。

从交易模式来看，围绕 OpenClaw 的收入结构自然呈现出分层特征，不同类型用户为不同价值付费。

对普通消费者而言，中枢需求是托管与便利性。自行部署 Agent 频频波及复杂的环境设立与执续运维，因此不少用户更倾向于径直购买云霄托管就业，让系统保执在线情状，随时可用。

对开发者和中小企业来说，付费点更多聚合在开发后果与器具整合。举例预设立好的云实例、模子路由机制，以及常见任务的默许使命流模板，齐不错显耀裁减部署与调试成本。

而对大型企业而言，更蹙迫的是治理与可控性。在出产环境中运行 Agent，频频需要流畅里面系统，并满足权限照顾、审计、合规以及执续性治理等条件。这些才智决定了 Agent 能否信得过融入企业经由。

换句话说，OpenClaw 所放大的，并不是单次对话的 token 收入，而是高权限自主 Agent 的执续价值产出才智，权限越深，履行链越长，破费越大，创造的价值也越高。

若是从更长的时刻维度不雅察，不同阶段的赢家渐渐明晰。

短期来看，大模子厂商可能最初受益。

当 AI 从"几千 Token 的问答器具"，转向后台执续运行、多任务并行的使命流系统，Token 破费随之从线性增长转向指数级放大。摩根士丹利在最新研报中称，受"龙虾效应"（OpenClaw 生态）刺激，MiniMax 交易化加快超预期，年化平日性收入（ARR）仅用两个月便从 1 亿好意思元飙升至 1.5 亿好意思元，增幅超 50%。

中恒久看，云平台的上风更为彰着。

模子不错随时替换，但部署环境、模子路由、日记监控、权限审批、流畅器生态这些"执续运营"的基础设施一朝遴选，迁徙成本极高。对于云厂商这类基建派来说，唯一 Agent 在跑，算力、存储、安全就得执续付费。

现时几家云厂商的旅途如故变成各别。比喻，腾讯云更强调与即时通讯生态结伙，通过企业微信或酬酢家具镶嵌 Agent；火山引擎更倾向于 SaaS 化形态，通过网页端提供即开即用的就业；而阿里云则试图构建从部署、模子平直段生态的好意思满闭环。自然策略不同，但它们争夺的本色齐是并吞件事——成为 AI Agent 时期的基础设施提供者。换句话说，等于"卖铲东说念主"。

在这些巨头除外，创业公司能否找到契机，业内看法并不一致。

投资东说念主朱啸虎最近在一个论坛中暗示，在国内阛阓，创业公司很难与大型互联网平台径直竞争，更实践的旅途是寻找细分领域，通过深度场景开拓我方的壁垒。

但吴俊东执更乐不雅的作风。

在他看来，大厂现时关注的是基础设施与部署才智，而信得过决定 Agent 如何使用的场景，还需要更深的行业统一。这可能恰是创业公司的契机。

换句话说，在这场"龙虾热"中：大厂争夺的是平台，创业公司寻找的是场景。

在吴俊东看来，现时阛阓还远未参加红海。从"部署"到信得过"养好"龙虾，仍然存在很大的念念象空间，现时的 Agent 生态只开发了很小的一部分。

* 阿靖为假名开yun体育网。